Anvari-RealEstate-sales

تجربه نشان داده است که فروشندگان املاک در نحوه آماده کردن، ارائه، ارزیابی قیمت و تبلیغات دچار اشتباهاتی می‌شوند که باعث می‌شود انتظارات تعدادی از آنها پس از فروش به طور کامل برآورده نشود

خانه‌ها در حال حاضر کالای با ارزشی به حساب می‌‌آیند، با اینحال بعضی‌ دوستان وقتی‌ آنرا برای فروش آماده می‌‌کنند توجه کافی‌ برای آماده سازی آن انجام نمی‌‌دهند و از مشورت با کسانی که در این زمینه تخصص دارند خود داری می‌‌کنند. اگر سال‌ها در خانه‌ای‌ زندگی‌ کرده‌اید برای انجام یک فروش عالی‌ باید مخارجی را صرف نوسازی و آماده سازی آن کنید. برای اینکار اصلا احتیاج به مخارج بالا و هدر دادن پول بسیار نیست، بلکه چگونگی‌ صرف مخارج مهم است. اکثر دکوراتور‌ها و طراح‌ها به اهمیت رنگ زدن و زیباسازی آشپزخانه توافق دارند، آشپزخانه دیگر مانند سابق محلی محصور در گوشه حیاط یا محیطی‌ بسته مانند یک اتاق مجزا نیست ، در بسیاری از کاندو آپارتمان‌های نوسازی که این روزها تحویل خریداران می‌‌شود آشپزخانه بخشی از اتاق نشیمن و نهار‌خوری است، در واقع این اتاق‌ها را نمی‌‌توان از هم تفکیک کرد، این روز‌ها طراحان دلیلی‌ نمی‌بینند در فضاهای کوچک کاندو‌های امروزی یک قسمت را هم به عنوان آشپزخانه از بقیه فضای کاندو جدا کنند بر عکس، آنرا بخشی از فضای قابل استفاده آپارتمان می‌‌کنند، همچنین است در خانه‌های بزرگ‌تر که فضا هم به میزان کافی‌ وجود دارد‌، آشپزخانه قلب خانه است و ‌به اطاقی که افراد خانواده اوقات فراغت خود را در آن سپری می‌کنند متصل است، اگر در چنین خانه‌ای‌ زندگی‌ می‌‌کنید گاهی‌ حتی هنگامی که در خانه مهمان دارید و از دوستانتان پذیرایی می‌‌کنید متوجه می‌شوید که اغلب مهمانان بخصوص وقتی‌ دوستان صمیمی‌ شما باشند تمایل دارند در محل آشپزخانه تجمع کنند و مستقیماً از تولید به مصرف از آنها پذیرایی شود!
 در نتیجه ترکیب رنگ‌ها در آشپز خانه و نحوه آرایش اجزای آن بخصوص هنگام فروش بسیار با اهمیت‌تر از زمان‌های گذشته است. سنگ گرانیت برای پیشخوان آشپزخانه و یک هاردوود اعلا یا سنگ مرمر برای کف آن چشم خریداران را خیره خواهد کرد و با خروج از خانه آنرا فراموش نخواهند کرد. رنگ روشنی که فضا را بزرگتر جلوه دهد و در هماهنگی با کف و گرانیت باشد بسیار چشمگیر خواهد شد رنگ‌های روشن بخصوص هنگام فروش خانه بیشتر توصیه می‌‌شوند اما این به این معنا نیست که همه جا را به رنگ بژ رنگ‌آمیزی کنیم، توصیه دیگر اینست که هر مصالحی و هر رنگی‌ که انتخاب می‌‌کنید اجرای آن باید با استفاده از نیروی ماهر و متخصص باشد، سهل‌انگاری در رنگ‌آمیزی، کفی‌ که درست اجرا نشده باشد، یا هر سهل‌انگاری دیگری که به قصد صرفه‌جوئی باشد خریدار را به این فکر می‌‌اندازد که کارها جدی گرفته نشده است. حتماً شما هم زیرزمین‌هایی که صاحبخانه در اوقات فراغت خودش تکمیل کرده، مشاهده کرده‌اید، اگرچه معمولاً صاحبخانه با شوق و حرارت در مورد آن صحبت می‌‌کند شما متوجه تفاوت کار با انجام حرفه‌ای آن شده‌اید و گاهی‌ در دل آرزو کرده‌اید که کاش صاحب خانه از اشخاص متخصص استفاده می‌‌کرد، خریدار خانه هم هنگام بازدید همین قضاوت را خواهد داشت.
شخصی‌ را می‌‌شناسم که خانه‌ای‌ خریداری کرد وچند سالی‌ که در این خانه می‌‌نشست مدام مشغول کار در آن بود، مدام کارهایی در آن انجام می‌داد، زیرزمین تکمیل می‌کرد، در گاراژ قفسه بنا می‌‌کرد در حیات سایه‌بان می‌ساخت و در پایان خانه را به قیمتی بیش از آنچه خریده بود فروخت و با این تفکر که بخاطر کارهای فراوانی که انجام داده سودی برده است رفت تا همین کار را در خانه‌ای جدید انجام دهد و ظاهراً این چندمین باری بود که اینکار را می‌‌کرد، با قطعیت عرض می‌‌کنم که ایشان اگر هیچ کاری در خانه انجام نمی‌‌داد آنرا به قیمت بالاتری به فروش می‌‌رساند، صاحبخانه جدید هنوز بعد از یک‌سال مشغول جمع‌آوری آنچه ایشان ساخته و دور ریختن آنست، حتی شنیده‌ام سایه‌بانی‌ که در حیاط بنا کرده بود فرو ریخت و خدا رحم کرد کسی‌ صدمه ندید! اما یکی‌ دیگر از مسائلی‌ که اخیرا هنگام نشان دادن یک خانه به یک خریدار محترم با آن برخورد کردم که یک اشتباه بسیار متداول از طرف فروشند‌گان ملک است در اینجا برای شما نقل می‌‌کنم.
طبق معمول با مشاور فروشنده برای بازدید هماهنگی شده و من مطلع بودم که صاحبخانه هنگام بازدید در خانه حضور خواهد داشت. مشخصات خانه را از قبل بررسی کرده و احتمال می‌دادم که مورد پسند خریداران محترم قرار بگیرد.
هنگامی که زنگ منزل را به صدا درآوردیم صاحبخانه با خوشرویی در را به رویمان باز کرد. در همین حال سگ کوچک صاحبخانه که از قضا حیوان بسیار زیبا و بی‌خطری بود با خوشحالی به سمت ما آمد و روبه روی ما به جست و خیز پرداخت، من متوجه شدم که خریداران محترم چند قدم به عقب رفتند و این استقبال غیرمنتظره مورد پسندشان واقع نشد. به هر حال صاحبخانه هم که متوجه موضوع شده بود حیوان را از صحنه دور کرد و با لبخند و استقبال گرمی ما را به داخل خانه راهنمایی کرد. هنگامی که مشغول بازدید خانه بودیم صاحبخانه در اطراف ما بود و توضیحاتی می‌داد که از نظر شخصی برای من نه تنها ایرادی نداشت بلکه مفید هم بود و اطلاعات جزئی و دقیق‌تری از خانه دریافت می‌کردم که برایم جالب و در مجموع مصاحبتی لذتبخش بود، اما خانواده محترم خریدار همراه من در حضور صاحبخانه تمایل به بازدید خانه نشان نمی‌دادند و من که در بازدیدهای قبلی شاهد بودم که چگونه داخل حمام، دستشویی، و گنجه‌ها را با دقت بازدید می‌کنند در اینجا حضور صاحبخانه به خاطر مراعات مسائل شخصی وی از سرکشی به داخل اتاق‌ها نیز اجتناب می‌کنند. حضور صاحبخانه خوشرو و مهربان ما در مجموع مانع بازدید آزادانه خریداران می‌شد. اگر صاحبخانه لحظاتی قبل از ورود ما خانه را مرتب می‌کرد و برای لحظاتی سگ زیبایش را در حیاط یا خیابان به گردش می‌برد، خانه‌اش را در شرایط مناسبتری به خریداران ارائه کرده بود.
تجربه نشان داده است که فروشندگان املاک در نحوه آماده کردن، ارائه، ارزیابی قیمت و تبلیغات دچار اشتباهاتی می‌شوند که باعث می‌شود انتظارات تعدادی از آنها پس از فروش به طور کامل برآورده نشود.
 در هر حال اینها نکاتی‌ست که هنگام کار روزمره با آن برخورد می‌‌کنم و خواستم با شما در میان بگذارم. طبق معمول از شما دعوت می‌‌کنم چنانچه قصد خرید یا فروش ملکی‌ را دارید با تعیین وقت قبلی‌ به یکی‌ از دفتر کار من که برای راحتی‌ شما در هشت نقطه مختلف شهر در نظر گرفته شده تشریف بیاورید تا قبل از تصمیم گیری از مشورت رایگان ما استفاده کنید، هدف ما اینست که شما آگاهانه معامله ملک خود را انجام دهید.
به امید دیدار.

Category: Real Estate

Sub-Category: Property

Date: 3 ماه 2 روز قبل

For Country: Canada

Happened at: Canada

پیوست به اجتماعات

Share this with: