پیرو تماس‌های دوستانی که محبت میکنند و احوالی از ما می‌‌پرسند و سؤالاتی در ارتباط با رابطه ایجنت یا مشاور املاک با خریدار می‌‌پرسند مطالبی را در اینجا مطرح میکنم که امیدوارم به درد شما بخورد اگرچه برای اطلاعات بیشتر شما را به یک ملاقات حضوری دعوت میکنم.
ببینید دوستان، ظاهراً در این بیزینس رسم است که برای تبلیغات ، تصویری از خانه‌های موجود در بازار که قیمتی روی آن نقش بسته با توضیح مختصری وشماره تلفن تماسی چاپ میشود ، همان چیزی که در این صفحه یا در فلایر‌ها و مجلات یا در آگهی‌های مختلف دیگر می‌توان پیدا کرد. معمولاً هدف از این تبلیغات اینست که بیننده آگهی چنانچه در فکر خرید یا فروش خانه است توجّهش جلب شود و تماس بگیرد، شانس اینکه آن خانه با آن تماس به فروش برسد تقریباً صفر است ولی یک تماس بر قرار میشود که امکان دارد آغازی باشد برای ارتباط صحیح یا ناصحیح یک اجنت با خریدار بستگی به این دارد که دو طرف خشت اول را چطور بنا کنند. می‌دانید تمام همکاران ما در این شهر که در آژانس‌های مختلف مثل ریمکس، C21 ،" Royal lepage" و غیره کار میکنند مشخصات تمام خانه هایی که برای فروش عرضه میکنند در یک بانک مشترک به نام "MLS" با عکس و شرح و تفصیلات منتشر میکنند و تمام همکاران برای فروش خانه‌های موجود در این بانک تلاش میکنند و دسترسی مشترک و یکسانی به این بانک دارند. شاید بیش از هشتاد در صد خانه‌هایی که خرید و فروش میشود به نحوی داخل این سایت آگهی میشود و فروشنده این املاک کارمزدی برای همکارانی که برای فروش ملکش فعالیت کنند در نظر گرفته است که این مبلغ هم در آنجا منعکس است.
پس در واقع تا اینجا تمام همکاران برای فروشنده کار میکنند و منبع کارمزدشان از طریق فروشنده تامین میشود ، و در پایان فروشنده به آژانسی که همکار ما در آن فعالیت می‌کند حق الزحمه ای پرداخت می‌کند. بعید می‌دانم که شخصی در دنیا وجود داشته باشد که تصور کند ایجنتی یا اصولاً بیزنسی در دنیا هست که برای رضای خدا فعالیت می‌کند و در پایان از طریق ما ئده‌های آسمانی ارتزاق میشود. اگر چنین تصوری دارید باید عرض کنم در اشتباهید. تمام خلق خدا در ازای فعالیتی که برای مشتری میکنند توقع دارند که دریافتی داشته باشند، اما حتماً شاهد هستید که معمولاً برایفروش یک ملک دودفتر یا دو آژانس ملک فعال هستند: یکی برای منافع خریدار و یکی برای حفظ منافع فروشنده و معمولاًایجنت خریدار از طرف خریدار و به نفع او صحبت می‌کند.
آیا این با گفته ما در این مورد که تمام اجنت ها برای فروشنده کار میکنند در تضاد است؟ خیر در تضاد نیست مگر و فقط مگر شما به عنوان خریدار یک قرارداد با ایجنت خود داشته باشید که منحصراً او را به عنوان ایجنت شما معرفی می‌کند و همچنین او را موظف می‌کند که منافع شما را در بهترین شکل حفظ کند، به همین سادگی. این را برای تمام خریدارانی که به دفتر ما مراجعه میکنند با حوصله توضیح میدهم و از آنها می‌خواهم برای حفظ منافع خود به آن توجه کنند، بنابراین اگر شما برای خرید ملکی به یک ایجنت مراجعه می‌کنید اگر آن ایجنت قراردادی با شما داشته باشد، ممکن‌است به شما توصیه کند که اصلا این ملک را به دلایلی بهتر است نخرید، ممکن‌است اطلاعاتی در اختیار داشته باشد که دانستن آن شما را از خرید آن ملک بخصوص منصرف کند. ولی اگر با شما قرارداد نداشته باشد چی؟ آیا قانوناً و اخلاقا باز هم موظف است؟ اگر عرض کنم خیر چنین وظیفه‌ای ندارد. بعضی خوانندگان محترم ممکن‌است در اینجا بخواهند وارد بحث شوند و نظری مخالف من داشته باشند اشکالی ندارد نظریات مختلف است.
ولی اگر شما به عنوان خریدار از همکاری خواسته‌اید که برای شما وقت با ارزش خودش را صرف کند و برای منافع شما تلاش کند، و با اخلاق و معنویات هم اعتقاد راسخ دارید، خوب با او بنشینید یک دو صفحه قرارداد مربوطه را مرور و با هم امضا کنید، قانون مساله را ساده کرده است ، اگر شما تعهدی به مشاور املاک خود حس نمیکنید چرا ایشان باید به منافع شما متعهد باشد؟ این خیلی ساده است، اخلاقیا‌ت و انسانیت دو طرفه است . اگر میخواهید طرف مقابل برای شما به اصطلاح سنگ تمام بگذارد شما صرفاً باید آنرا بخواهید و مطالبه کنید و بدون اینکه هزینه ای برای شما داشته باشد ایشان را با امضای قراردادی موظف کنید تا منافع شما برایش در درجه اول اهمیت باشد. نمیتوان به شخصی گفت که من به شما هیچ تعهدی ندارم اما شما اخلاقا باید به منافع من متعهد باشی، بسیار ساده است.
بارها برای شما نوشته‌ام که تمام ایجنت هایی که در “open house”, دفاتر پیش فروش کاندو ، در مهمانی، در سلمانی، در اتوبوس، هرجأیی که ملاقات می‌کنید اینها همه ایجنت فروشنده هستند مگر خلاف آن ثابت شود! و خلاف آن تنها با در دست داشتن قرارداد خریدار و ایجنت اثبات میشود. بارها برای شما نوشته‌ام اگر در گذشته ملکی را همین‌جوری و عبوری خریده اید و اکنون از افزایش قیمت آن راضی هستید طبیعی است، چون قیمت متوسط یکملک در چند سال گذشته دو برابر شده است، اگر میخواهید خرید‌های عالی و بینظیر را ببینید دنبال کسانی بگردید که اصول این کار را به درستی و آگاهی کامل دنبال کرده اند. این قرارداد خریدار و اجنت شاخ و دم ندارد و مثل هر قراردادی، دو طرف ، یک تاریخ و یک موضوع دارد همین. بیشتر دوستانی که قصد خرید دارند و تمایلی با داشتن این قرارداد ندارند، استدلالشان اینست که می‌خواهیم همه ایجنتها برای ما کار کنند در صورتیکه برایشان به روشنی توضیح داده شده که در اینصورت همه اجنتها برای فروشنده کار میکنند نه برای ایشان! و شاید تعجب کنید اگر برایتان نقل کنم که خریدارانی بوده‌اند که اظهار کرده‌اند " با علم به این موضوع که شما برای فروشنده کار می‌کنید من می‌خواهم با چند اجنت کار کنم" ایشان با این رفتارش به ایجنت‌هایش اطلاع میدهد که دلیلی ندارد برای حفظ منافع من تلاش کنید ، و به جای من به فکر منافع فروشنده که مشتری واقعی شماست باشید. این واقعیت موضوع است. مرور سرگذشت انسانهای موفق نشان میدهد آنها بهترین وکیل ها، حسابدار‌ها ، مشاوران را در اطراف خود نگه داشته‌اند و با آنها صادقانه و مانند یک تیم کار کرده‌اند . وفاداری به منافع طرف مقابل یک تعهد دو طرفه است. البته مسئله برای بسیاری از هموطنان تازه وارد این است که این عزیزان تفاوت‌های این حرفه در این شهر را با سرزمین مادری نمی‌دانند، برای همین همواره از دوستانی که این مطالب را مطالعه میکنند دعوت میکنم قبل از هر تصمیمی برای انجام یک معامله ملک از مشورت رایگان ما استفاده کنند.
مطالب ناگفته بسیار است، اگر این مطالب را نمی‌دانستید و قصد خرید ملکی را دارید حتماً بدانید بسیاری مطالب دیگر هم هست که قبل از امضا قرارداد خرید حتماً باید بدانید. اگر شما به منافع خود بی توجه هستید نباید از دیگری توقع داشته باشید برای حفظ منافع شما فعالیت کند. چنین تصوری اشتباه است، و موجب ضرر و زیان فراوانی میشود که مسئولیت آن با خودتان است.
چنانچه تمایل دارید قبل از تصمیم گیری در این مورد بیشتر بدانید و اگر با همکار دیگری چه با قرداد یا بی‌قرارداد همکاری نمیکنید در اینصورت دفتر من بروی شما باز است برای وقت ملاقات یک تلفن کافیست، به امید دیدار.
ببینید دوستان، ظاهراً در این بیزینس رسم است که برای تبلیغات ، تصویری از خانه‌های موجود در بازار که قیمتی روی آن نقش بسته با توضیح مختصری وشماره تلفن تماسی چاپ میشود ، همان چیزی که در این صفحه یا در فلایر‌ها و مجلات یا در آگهی‌های مختلف دیگر می‌توان پیدا کرد. معمولاً هدف از این تبلیغات اینست که بیننده آگهی چنانچه در فکر خرید یا فروش خانه است توجّهش جلب شود و تماس بگیرد، شانس اینکه آن خانه با آن تماس به فروش برسد تقریباً صفر است ولی یک تماس بر قرار میشود که امکان دارد آغازی باشد برای ارتباط صحیح یا ناصحیح یک اجنت با خریدار بستگی به این دارد که دو طرف خشت اول را چطور بنا کنند. می‌دانید تمام همکاران ما در این شهر که در آژانس‌های مختلف مثل ریمکس، C21 ،" Royal lepage" و غیره کار میکنند مشخصات تمام خانه هایی که برای فروش عرضه میکنند در یک بانک مشترک به نام "MLS" با عکس و شرح و تفصیلات منتشر میکنند و تمام همکاران برای فروش خانه‌های موجود در این بانک تلاش میکنند و دسترسی مشترک و یکسانی به این بانک دارند. شاید بیش از هشتاد در صد خانه‌هایی که خرید و فروش میشود به نحوی داخل این سایت آگهی میشود و فروشنده این املاک کارمزدی برای همکارانی که برای فروش ملکش فعالیت کنند در نظر گرفته است که این مبلغ هم در آنجا منعکس است.
پس در واقع تا اینجا تمام همکاران برای فروشنده کار میکنند و منبع کارمزدشان از طریق فروشنده تامین میشود ، و در پایان فروشنده به آژانسی که همکار ما در آن فعالیت می‌کند حق الزحمه ای پرداخت می‌کند. بعید می‌دانم که شخصی در دنیا وجود داشته باشد که تصور کند ایجنتی یا اصولاً بیزنسی در دنیا هست که برای رضای خدا فعالیت می‌کند و در پایان از طریق ما ئده‌های آسمانی ارتزاق میشود. اگر چنین تصوری دارید باید عرض کنم در اشتباهید. تمام خلق خدا در ازای فعالیتی که برای مشتری میکنند توقع دارند که دریافتی داشته باشند، اما حتماً شاهد هستید که معمولاً برایفروش یک ملک دودفتر یا دو آژانس ملک فعال هستند: یکی برای منافع خریدار و یکی برای حفظ منافع فروشنده و معمولاًایجنت خریدار از طرف خریدار و به نفع او صحبت می‌کند.
آیا این با گفته ما در این مورد که تمام اجنت ها برای فروشنده کار میکنند در تضاد است؟ خیر در تضاد نیست مگر و فقط مگر شما به عنوان خریدار یک قرارداد با ایجنت خود داشته باشید که منحصراً او را به عنوان ایجنت شما معرفی می‌کند و همچنین او را موظف می‌کند که منافع شما را در بهترین شکل حفظ کند، به همین سادگی. این را برای تمام خریدارانی که به دفتر ما مراجعه میکنند با حوصله توضیح میدهم و از آنها می‌خواهم برای حفظ منافع خود به آن توجه کنند، بنابراین اگر شما برای خرید ملکی به یک ایجنت مراجعه می‌کنید اگر آن ایجنت قراردادی با شما داشته باشد، ممکن‌است به شما توصیه کند که اصلا این ملک را به دلایلی بهتر است نخرید، ممکن‌است اطلاعاتی در اختیار داشته باشد که دانستن آن شما را از خرید آن ملک بخصوص منصرف کند. ولی اگر با شما قرارداد نداشته باشد چی؟ آیا قانوناً و اخلاقا باز هم موظف است؟ اگر عرض کنم خیر چنین وظیفه‌ای ندارد. بعضی خوانندگان محترم ممکن‌است در اینجا بخواهند وارد بحث شوند و نظری مخالف من داشته باشند اشکالی ندارد نظریات مختلف است.
ولی اگر شما به عنوان خریدار از همکاری خواسته‌اید که برای شما وقت با ارزش خودش را صرف کند و برای منافع شما تلاش کند، و با اخلاق و معنویات هم اعتقاد راسخ دارید، خوب با او بنشینید یک دو صفحه قرارداد مربوطه را مرور و با هم امضا کنید، قانون مساله را ساده کرده است ، اگر شما تعهدی به مشاور املاک خود حس نمیکنید چرا ایشان باید به منافع شما متعهد باشد؟ این خیلی ساده است، اخلاقیا‌ت و انسانیت دو طرفه است . اگر میخواهید طرف مقابل برای شما به اصطلاح سنگ تمام بگذارد شما صرفاً باید آنرا بخواهید و مطالبه کنید و بدون اینکه هزینه ای برای شما داشته باشد ایشان را با امضای قراردادی موظف کنید تا منافع شما برایش در درجه اول اهمیت باشد. نمیتوان به شخصی گفت که من به شما هیچ تعهدی ندارم اما شما اخلاقا باید به منافع من متعهد باشی، بسیار ساده است.
بارها برای شما نوشته‌ام که تمام ایجنت هایی که در “open house”, دفاتر پیش فروش کاندو ، در مهمانی، در سلمانی، در اتوبوس، هرجأیی که ملاقات می‌کنید اینها همه ایجنت فروشنده هستند مگر خلاف آن ثابت شود! و خلاف آن تنها با در دست داشتن قرارداد خریدار و ایجنت اثبات میشود. بارها برای شما نوشته‌ام اگر در گذشته ملکی را همین‌جوری و عبوری خریده اید و اکنون از افزایش قیمت آن راضی هستید طبیعی است، چون قیمت متوسط یکملک در چند سال گذشته دو برابر شده است، اگر میخواهید خرید‌های عالی و بینظیر را ببینید دنبال کسانی بگردید که اصول این کار را به درستی و آگاهی کامل دنبال کرده اند. این قرارداد خریدار و اجنت شاخ و دم ندارد و مثل هر قراردادی، دو طرف ، یک تاریخ و یک موضوع دارد همین. بیشتر دوستانی که قصد خرید دارند و تمایلی با داشتن این قرارداد ندارند، استدلالشان اینست که می‌خواهیم همه ایجنتها برای ما کار کنند در صورتیکه برایشان به روشنی توضیح داده شده که در اینصورت همه اجنتها برای فروشنده کار میکنند نه برای ایشان! و شاید تعجب کنید اگر برایتان نقل کنم که خریدارانی بوده‌اند که اظهار کرده‌اند " با علم به این موضوع که شما برای فروشنده کار می‌کنید من می‌خواهم با چند اجنت کار کنم" ایشان با این رفتارش به ایجنت‌هایش اطلاع میدهد که دلیلی ندارد برای حفظ منافع من تلاش کنید ، و به جای من به فکر منافع فروشنده که مشتری واقعی شماست باشید. این واقعیت موضوع است. مرور سرگذشت انسانهای موفق نشان میدهد آنها بهترین وکیل ها، حسابدار‌ها ، مشاوران را در اطراف خود نگه داشته‌اند و با آنها صادقانه و مانند یک تیم کار کرده‌اند . وفاداری به منافع طرف مقابل یک تعهد دو طرفه است. البته مسئله برای بسیاری از هموطنان تازه وارد این است که این عزیزان تفاوت‌های این حرفه در این شهر را با سرزمین مادری نمی‌دانند، برای همین همواره از دوستانی که این مطالب را مطالعه میکنند دعوت میکنم قبل از هر تصمیمی برای انجام یک معامله ملک از مشورت رایگان ما استفاده کنند.
مطالب ناگفته بسیار است، اگر این مطالب را نمی‌دانستید و قصد خرید ملکی را دارید حتماً بدانید بسیاری مطالب دیگر هم هست که قبل از امضا قرارداد خرید حتماً باید بدانید. اگر شما به منافع خود بی توجه هستید نباید از دیگری توقع داشته باشید برای حفظ منافع شما فعالیت کند. چنین تصوری اشتباه است، و موجب ضرر و زیان فراوانی میشود که مسئولیت آن با خودتان است.
چنانچه تمایل دارید قبل از تصمیم گیری در این مورد بیشتر بدانید و اگر با همکار دیگری چه با قرداد یا بی‌قرارداد همکاری نمیکنید در اینصورت دفتر من بروی شما باز است برای وقت ملاقات یک تلفن کافیست، به امید دیدار.
 |
