مدتی پیش یکی از نشریات ایرانی که در تورنتو منتشر میشود را ورق میزدم، گزارشی توجّهم را جلب کرد. هنگام پخش مسابقه فوتبال گزارشگر نشریه مزبور داخل یک رستوران ایرانی رفته و از مردمی که مشغول تماشای این مسابقه بودند سئوالاتی کرده بود، از جمله یکی از تماشاگران شغل خود را مشاور املاک معرفی کرده ، گزارشگر هم فرصت را مغتنم شمرده و پرسیده بود بازار املاک چطور است؟ این دوست همکار ما هم در جواب در کمال حیرت، تعجب و ناباوری فرموده بودند در حال حاضر بازار املاک خراب است یا وضعیت خوبی ندارد و چیزی شبیه به این. چند بار چشمانم را مالیدم تا مطمئن شوم درست می‌‌بینم، یک همکار چنین اظهار نظری میکند؟ باور نکردنیست. یکی از دوستان چند وقت پیش از من پرسید حقیقتاً آیا شرکت‌های فعال در بازار املاک با هم تفاوتی دارند، مثلاً یک اجنت ریمکس با یک اجنت شرکتی بی نام و نشان تفاوتی میکند؟ فکر می‌‌کنم اکنون زمان جواب دادن به این سوال است، دوستان ، شما هرگز چنین اظهار نظر غیر حرفه ای از یک اجنت ریمکس یا "رویال لو پیج" یا هر شرکتبزرگ دیگری که سهم عمده ای از بازار تورنتو را در دستدارد نمی شنوید! تعداد معاملات انجام شده در بزرگ شهر تورنتودر پایان همین سال جاری از هشتاد و پنج هزار مورد فراتر خواهد رفت. در یک چنین شرایطی یک اجنت ریمکس وقت فوتبال تماشا کردن ندارد. یعنی فرصت سر خا راندن هم ندارد. بعضی دوستان فقط به بازاری خوب می‌‌گویند که خریداران بر سر خرید ملک با هم رقابت کنند، برای فروش یک ملک بی ارزش بدون شرط بازرسی و شرط‌های ضروری دیگر، ملک را بالاتر از قیمت مطالبه شده و بالاتر از ارزش روز آن بخرند و دنبال کارشان بروند، در چنین شرایطی هر اجنت تازه کارو کم تجربه‌ی قادر میشود که یک ملک را با قیمتی کم یا زیاد بالاخره بفروشد، اما شرایط که متعادل میشود، انجائیکه خریدار و فروشنده به دور از استرس و فشار در کمال آرامش معامله می‌‌کنندآنجا که مهارت ، تجربه و دانش اجنت‌ها ارزش پیدا میکند انجائیکه اجنت با تجربه می‌گوید راحت شدیم چه بازار خوبی، حالا میتوانیم منافع مشتری خود را در کمال آرامش حفظ کنیم، بازار از نظر آماتور‌ها خراب میشود، دیگر به درد نمیخورد، نمی‌توان خانه فروخت!! بهتر است برویم فوتبال تماشا کنیم اگر شخصی سوالی کرد میگوئیم بازار فعلا خراب است!!!! بروید وقتی داغ شد برگردید. به خاطر دارم چند سال پیش که بازار مدت کوتاهی دچار رکود شده بود یکی از مشتری‌های من که قصد خرید خانه داشت از من پرسید بهتر نیست صبر کند تا قیمتها پائین بیاید، چون یکی از اقوام دوستشان که تازه جواز این کار را گرفته بود و ما افتخار همکاری ایشان را پیدا کرده بودیم در روزنامه تورنتو استار خوانده بود که چون بازار آمریکا خراب شده بهتر است خریداران دست نگه دارند تا قیمتها به کف آن برسد و در پائین‌ترین و کمترین حالت ممکن خرید کنند، ایشان نظر نگارنده را سوال میکردند، خدمتشان عرض کردم کف قیمتها فقط وقتی معلوم میشود که از آن عبور کرده باشیم و قیمت ها در حال بالا رفتن باشد فقط در این حالت متوجه می‌شویم از کف عبور کرده ایم و تجربه بازار تورنتو نشان داده که وقتی قیمتها شروع به بالا رفتن کند تا شما بجنبید از کف قیمتها بسیار دور شده اید بهتر است اکنون خرید خود را انجام دهید، همانطور هم شد ما خرید خود را انجام دادیم و قیمتها شروع به بالا رفتن کرد، از مشتری محترم احوال دوست تازه کار مان را که خواننده روزنامه تورنتو استار بود پرسیدم، اکنون که قیمتها شروع به بالا رفتن کرده بود ایشان نشسته بود ببیند قیمتها کی به سقفش می‌رسد!!! این دوست عزیز اگر به جای تورنتو استار همین نشریه وزین ایران استار را که اکنون دست شماست مطالعه می‌‌کرد حد اقل چیزی از بازار املاک تورنتو دستگیرش میشدو مشتری‌هایش را درست راهنمایی می‌‌کرد!!
مشتری ما که خرید خوبی انجامداده بود کاملاً تفاوت بین اجنت یک شرکت معتبر را با دیگران از نزدیک مشاهده کردند. دوستان عزیز هنگام انجام معامله ملک هیچ چیز با ارزش تر از این نیست که یک اجنت به درد بخور در کنار شما باشد. در هر حال شواهد نشان میدهد که در شش ماهه دوم سال بازار بهتر و متعادل تری را شاهد خواهیم بود چنانچه قصد خرید یا فروش ملک دارید با ما تماس بگیرید یا در یکی از سمینار‌های ما که صرفاً به قصد کمک به شما ترتیب می‌‌دهیم شرکت کنید. در این سمینارها یا ملاقات های روزانه شما جواب سؤالات خود را دریافت خواهید کرد پرسشها یی که مشتری‌های ما مرتب در مورد آنها سوال می‌‌کنند.
اشتباهات متداول خریداران کدامند؟ اشتباه معمول فروشند گان چیست؟ قیمت یک خانه چطور تعیین میشود؟ چطور می‌توان مطمئن شد که یک خانه به بهترین قیمت ممکن فروخته یا خریده شده است؟ بهترین پیش خرید آپارتمان کجاست؟ هزینه‌های پنهان آن کدامست؟ آیا پیش خرید تنها با پنج در صد این خرید را الزاماً به صرفه میکند؟ نقش سازنده و کارنامه او چیست؟ نقش محل و موقعیت مکانی این پیش خرید چقدر است؟ آیا اصولاً پیش خرید درست است؟ مشکلات احتمالی و فواید آن چیست؟ آیا برای خرید و حتی فروش یک ملک بازرسی ساختمان ضروری‌است؟ کدام وام از انواع وام مناسب تر است ثابت یا متغیر؟ آنرا از بانک در خواست کنیم یا قبل از آن با یک مشاور وام ملاقات کنیم؟ چطور خانه‌ام را به بهترین نحو بفروشم؟ چطور بهترین خانه‌ها را برای خرید پیدا کنم؟
سمینار‌های ما به شما کمک میکند آگاهانه تصمیم بگیرید. تصمیم آگاهانه شما صرفنظر از اینکه در آینده معامله خود را با چه کسی یا چه شرکتی انجام میدهید به نفع همه ماست. هم به نفع شماست که یکی از بزرگترین سرمایه گذاری‌های زندگی خود را انجام میدهید ، هم به نفع ما خواهد بود که محیط کاری خود را سالم‌تر و به دور از اظهار نظر‌های نا درست و غیر حرفه ای نگه داریم. مشورت رایگان ما ممکن‌است برای شما هزاران دلار صرفه جویی داشته باشد. قبل از هر اقدام دیگری برای تعیین یک وقت ملاقات تماس بگیرید. به نفع شماست.
