فرض کنيد شما قصد فروش منزل خودتان را داريد و با چند مشاور املاک مشورت مى‌کنيد تا با يکى از آنها براى فروش ملک خود به توافق برسيد. يکى از آنها مى‌گويد" من قادرم خريداران فراوانى را جذب کنم، در حال حاضر با چندين خريدار کار مى‌کنم که دنبال ملک درمنطقه شما هستند، من تبليغات فراوانى در مجلات و اينترنت دارم که هميشه براى خريداران جذاب است. عکس ملک شما را هم در روزنامه مى‌اندازم و برايش تبليغ مى‌کنم. به محض اينکه خانه شما را براى فروش ليست کنم خريدارانم را مى‌آورم، همين آخر هفته هم اوپن‌هاوس مى‌گذارم تاهمه بيايند و ملک زيباى شما را از نزديک ببينند."
مشاور املاک ديگرى مى‌گويد "تمرکز من در اين حرفه فروش است. به محض امضاى قرارداد کار بازاريابى ملک شما را آغاز مى‌کنم هدف اين بازاريابى مشاوران املاک است و سعى مى‌کنم توجه همکاران خودم را به اين ملک جلب کنم. در جلسات هفتگى آژانس خودمان در مورد آن با ساير همکاران صحبت مى‌کنم حتى قبل از اينکه کار فروش را رسما شروع کنم از همکاران خودم دعوت مى‌کنم که ملک را ببينند و اگر نظرى دارند با من مطرح کنند. اکثر خريداران جدى با مشاوران املاک کار مى‌کنند و بهتر است براى فروش به بالاترين قيمت ممکن، مشاوران املاک قانع شوند که با ملک با ارزشى سر و کار دارند. ‌من در ميان همکارانم از شهرت خوبى برخوردارم و هميشه املاکى را که در بازار عرضه مى کنم با استقبال فراوانى از طرف آنها روبرو مى شود."
‌در واقع تمرکز يکى از مشاوران املاکى که با او مصاحبه مى‌کنيد تلاش براى پيدا کردن خريداران بالقوه است و ديگرى بيشتر روى جلب توجه مشاوران املاک و همکاران خودش تکيه مى‌کند. شما به عنوان فروشنده، طرح کدام يک از آنها بنظرتان منطقى‌تر مى‌آيد؟ آيا اصلا تصور شما اينست که يک مشاور املاک بايد برنامه‌اى براى فروش داشته باشد؟ يا همينکه ملک را در "ام ال اس" آگهى کند و چند تا عکس با گوشى همراهش بيندازد و آنها را هم به همراه آگهى آپلود کند کافيست بخصوص که فاميل باشديا از دوستان نزديک چون در اينصورت از شما دستمزد کمترى هم مطالبه خواهد کرد. خيلى علاقمند هستم که جواب‌هاى شما خوانندگان محترم را دريافت کنم و در مورد آن با شما صحبت کنم. پرسش ديگرى که دارم اينست که آيا بنظر شما به عنوان فروشنده ملک، آيا شرکت يا آژانسى که مشاور املاک شما زير چتر آن فعاليت مى‌کند در فروش ملک شما اهميتى دارد؟ دليل مطرح کردن اين پرسش‌ها تماس‌هايى بود که اخيرا از فروشندگانى دريافت کردم که ملکشان در بازار فروش نرفته و متاسفانه قادرنيستند تصميمى براى اصلاح جريان فروش بگيرند و روى اشتباهات خودشان پافشارى مى‌کنند. اگر شما احتمالا تصور مى‌فرماييد که فروش ملک کار راحتى است از صاحبان صد‌ها ملک که بعد از ماه‌ها حضور در بازار فروش نرفته‌اند و در هر کوى و برزنى هم يافت مى‌شوند بپرسيد که مشکل کجاست و از آنها بخواهيد که اگر تحليلى از وضعيت خودشان دارند با شما مطرح کنند. اگر هم شخصى بهانه آورد که علت فروش نرفتن ملکش خراب بودن بازار است گرافى که در همين صفحه از سايت تشکيلات املاک تورنتو TREB براى شما انتخاب کرده‌ام به ايشان نشان بدهيد، همانطور که در اين گراف مشخص است بيش از هفت هزار و هفتصد ملک در ماه آگوست فروش رفته است يعنى هر روز نزديک به دويست و پنجاه واحد مسکونى در کلانشهر تورنتو دست به دست شده است، بنابراين صحبت از کمبود خريدار يا سرد بودن بازار در اين‌مورد درست نيست. بعلاوه اين ميزان فروش بيش از سيزده در صد بالاتر از زمان مشابه سال قبل است. بنابراين خريدار فراوان است و قدرت خريد کافى هم وجود دارد، گراف ستونى پايين نشان مى‌دهد که قيمت يک واحد مسکونى فروش رفته در ماه گذشته بطور متوسط نزديک به هشتصد هزار دلار بوده که از سال گذشته ٣.٦ در صد بالاتر است. تجربه نشان داده است که خريداران و فروشندگان ملک اشتباهاتى را مرتکب مى‌شوند که برايشان ده‌ها هزار دلار ضرر‌هاى پنهان و آشکار دارد و تجربه‌اى که مى‌تواند بسيار شيرين باشد و سرمايه قابل توجهى براى خانواده‌شان ‌پس‌انداز کند تبديل به يک خاطره تلخ مى‌کند. اين تجربه مى‌تواند بسيار دلنشين باشد اگر از ابتدا تصميم درست و آگاهانه گرفته شود، به قول شاعر: خشت اول چون نهد معمار کج، تا ثريا مى‌رود ديوار کج. اين هفته هم فرصت نشد تا در مورد طرح جديد دولت براى خريداران بار اول صحبت کنيم .بسيار کمک خوبيست و به اجاره‌نشينان کمک مى‌کند تا با پيش پرداخت و همچنين اقساط کمترى خانه‌دار شوند. اگر پرسشى داريد بخصوص اگر خريدار يا فروشنده بار اول هستيد حتما تماس بگيريد، مشورت کنيد و آگاهانه تصميم بگيريد. به اميد ديدار.