ده سال پیش بود، تازه شهرداری تورنتو اخذ مبلغی معادل مالیات نقل و انتقال از خریداران را آغاز کرده بود و خریداران باید دوبار این مالیات را می‌پرداختند که هنوز هم می‌پردازند، این ضربه کافی‌ نبود اخبار رکود اقتصادی جهانی‌ هم هر روز تاثیر منفی‌ روی بازار ملک می‌گذاشت. خوب من هم ده سال جوانتر بودم، این اخبار روی من تاثیر می‌‌گذاشت و برای مدتی‌ کار را خیلی‌ جدی نمی‌‌گرفتم همانطور که بسیاری از همکاران جوانتر ما امروز به دلیل اخبار منفی‌ شاید کارشان را جدی نمی‌گیرند! بخاطر دارم یکبار یکنفر به من تلفن کرد و گفت آیا درسته که قیمت خانه‌ها کاهش پیدا کرده جواب دادم بله در مقایسه با سال قبل قیمت‌ها کمتر شده است ایشان گفت شب قبل در یک مهمانی شنیده که خانه‌هایی که چند ماه قبل بیش از یک میلیون دلار ارزش داشته اکنون صاحبان آن‌ها حاضرند آنها را سیصد هزار دلار بفروشند ولی‌ خریداری پیدا نمی‌‌کنند ممکنه یکی‌ از آن خانه‌ها برای من پیدا کنید. بی اختیار با صدای بلند خندیدم و فکر کردم ایشان شوخی‌ می‌‌کنند یک لحظه هم تصور کردم یکی‌ از همکاران است که دارد سر به سر من می‌‌گذارد جواب دادم اگر چنین چیزی پیدا کردم مطمئن باشید خودم می‌خرم و شما را خبر نمی‌‌کنم ولی‌ خیلی‌ زود متوجه شدم که طرف جدی‌ست و من بی‌دلیل به صحبت جدی ایشان خندیده‌ام ، معذرت‌خواهی کردم و گفتم داستان این طور نیست، اغراق رسانه‌ها و یک کلاغ چهل کلاغ ‌های رایج این داستان را به این شکل در آورده با اینحال برای اینکه از دل ایشان خارج کنم گفتم اگر به مورد جالبی‌ رسیدم حتما به ایشان زنگ می‌‌زنم. بعدا فکر کردم این طفلک تقصیری نداشت کانال‌های مختلف تلویزیون طوری از بازار ملک تورنتو صحبت می‌کردند انگار بیلدر‌ها حاضرند به هر نفر دو تا کاندو مجانی‌ بدهند ولی‌ کسی‌ بر نمی‌‌دارد! لبته این اخبار در بعضی‌ مناطق کشور امریکا تا حدودی درست بود و من در یک فیلم مستند دیدم که در یکی‌ از شهر‌های آمریکا مردم بقدر‌ی‌ خانه‌ها را برای بانک‌ها گذاشته و رفته بودند که بانک‌ها بعضی‌ خانه‌ها را خراب می‌‌کردند و تبدیل به فضای سبز می‌‌کردند تأ بلکه خانه‌های باقیمانده کمی‌ ارزش پیدا کند، البته آنجا هم این مساله فقط در بعضی‌ شهر‌ها به این شدت بود... در هر حال در چنین شرایطی همانطور که گفتم ده سال تجربه کمتر باعث می‌‌شد که من هم گاهی‌ خسته شوم و از خیر‌ کار کردن بگذرم ، گوشی را خاموش می‌‌کردم و تلاش می‌‌کردم کمی‌ از تعطیلات اجباری که ساخته ذهن خودم بود لذت ببرم!

تا اینکه یکروز می‌‌خواستم فرزندم را به دانشگاه برسانم و با لباس و سر و وضعی نه چندان مرتب پشت فرمان اتومبیلم نشسته بودم و منتظر فرزندم بودم که از خانه خارج شود. خانم همکاری را دیدم با سرو وضع بسیار مرتب و با روی گشاده به خانه‌های همسایه‌ها مراجعه می‌‌کند و فلایری که در دست دارد به آنها می‌‌دهد و از آنها دعوت می‌‌کند تا از خانه زیبایی که به تازگی برای فروش لیست کرده دیدن کنند. البته من هرگز این همکار محترم را قبلا ندیده بودم ولی‌ چون سر و وضع مناسبی نداشتم شیشه اتومبیل را بالا کشیدم و سایبان آنرا پائین آوردم تا ایشان من را نبیند یا اینکه از رفتار من متوجه شود که سمت من نباید بیاید. اما بر عکس، ایشان کارش که با همسایه ما تمام شد به سمت من که هنوز در اتومبیل نشسته بودم آمد یک فلایر به سمت شیشه اتومبیل دراز کرد و با اینکه تنها قسمتی‌ از گونه من را می‌‌توانست ببیند گفت آقای انواری شما هستید‌؟ "سلام،  از ملاقات شما خیلی‌ خوشحالم " تعجب کردم پیش خودم فکر کردم حتما مطالب من در مجله‌های فارسی‌ را می‌خواند که به این خوبی‌ مرا می‌‌شناسد!! من هم سلام کردم و خواستم پیاده شوم که خوشبختانه ایشان مانع شد و گفت نه پیاده نشوید، مزاحم نمی‌‌شوم فقط اگر خریداری به شما مراجعه کرد این خانه را هم در لیست خودتان بگذارید باور کنید خانه زیبایست و از خرید آن برای مشتری پشیمان نمی شوید، من هم برای رعایت ادب فلایر را گرفتم نگاهی‌ به عکس‌های آن کردم و قیمتش را پرسیدم و قول دادم حتما آنرا به خریداران نشان بدهم، آنرا پشت فرمان اتومبیل انداختم ، فرزند هم بالاخره رسید، خداحافظی کردم و رفتیم، قصه این دیدار را هم فراموش کردم.

روز بعد که مشغول کار‌های روزانه بودم پیش خودم فکر می‌‌کردم که چقدر همه چی‌ آرومه و من چقدر خوشبختم!... پیش خودم گفتم امکان ندارد که این آرامش تا ابد پا بر جا باشد ، البته علت آرامش را خیلی‌ زود متوجه شدم تلفنم همچنان خاموش بود، گوشی را روشن کردم و متوجه شدم یک نفر چند بار پیغام گذاشته که قصد خرید خانه دارد و دوست دارد که من به او چند خانه نشان بدهم. از اینکه گوشی را مدتی‌ خاموش نگه داشته بودم از خودم کمی‌ دلخور شدم و فورا به این خریدار احتمالی‌ زنگ زدم و معذرت‌خواهی کردم و به ایشان قول دادم که برای جبران انتظاری که ایشان کشیده حاضرم فورا یکی‌ از خانه‌های زیبای ریچموند‌هیل را به ایشان نشان بدهم. داخل اتومبیلم پریدم فلایر‌ی که هنوز آنجا بود برداشتم و به قولم به آن خانم همکار عمل کردم و برای نشان دادن آن خانه زیبا به مشتری‌ام وقت گرفتم، همان یک ملک را به مشتری نشان دادم و درست حدس زدید آن خانه را که بسیار زیبا بود برای ایشان خریدم. فروشنده که واقعا احتیاج داشت آن خانه را بفروشد و قبل از آن خانم همکار با یکی‌ از معروفترین ایجنت‌های این شهر آن خانه را لیست کرده بود و نتوانسته بود ملک را بفروشد بسیار خوشحال شد، خریدار ما هم که ملک زیبائی با قیمتی بسیار مناسب خریده بود به وجد آمد، خانم ایجنت پاداش روحیه مثبت و انرژی بالای خودش را گرفت ، برای من هم بد نشد! و بعد از آن آرامش کوتاه دوباره مشغول خدمت به خلق خدا شدم! خریدار ما سال‌ها در آن خانه با خوبی‌ و خوشی‌ زندگی‌ کرد و به یکی‌ از وفادارترین و بهترین مشتری‌های تیم ما تبدیل شد، آن خانه را هم دو سال قبل بیش از دو برابر و نیم قیمتی که خریده بود برایش فروختیم...بگذریم سال ۲۰۰۸ قرار بود سال رکود باشد ولی‌ در مجموع به یکی‌ از بهترین سال‌های فعالیت من در این شغل شریف تبدیل شد، اگر قصد فروش خانه خود را دارید و می‌خواهید تماس بگیرید تا شماره تلفن آن خانم همکار را از من بگیرید باید عرض کنم که من خودم با سال‌ها تجربه در خدمت شما هستم! خانه شما را با ضمانت نامه کتبی‌ می فروشم! و اصلا احتیاجی نیست که خودم بخرم!

اما در مقابل این روحیه پر انرژی همکار همزبان خودمان که در یک سال رکود باعث خوشحالی‌ و رضایت خاطر همه طرف‌های در گیر یک معامله ملک شد اجازه بدهید تایک رفتار کاملا متضاد آنرا که اخیرا شاهدش بودم برایتان نقل کنم. ملکی‌ را اخیرا با یک خریدار دیدم که هفتصدهزار دلار قیمت گذاری شده بود، این ملک نه تنها هیچ بویی از بازسازی و نوسازی در عمر شاید سی‌ ساله خودش نبرده بود بلکه وقتی‌ در روز بارانی آنرا به اتفاق خریدار محترم دیدیم آب جمع شده در حیاط به داخل زیر زمین چکه می‌‌کرد با اینحال ما در روز دومی‌ که این ملک به بازار آمده بود برای آن آفری به مبلغ ششصد و پنجاه و یک هزار دلار گذاشتیم، اما دریغ از یک تماس ایجنت فروشنده، البته ایشان یک ایمیلی به من زد و گفت تازه دو روز است که این ملک به بازار آمده و فروشنده آمادگی قبول آفری که این مقدار کمتر از قیمت باشد هنوز ندارد. چند روز پیش به ایشان زنگ زدم و گفتم خانم محترم حالا یک ماه از حضور شما در بازار می‌‌گذرد، آیا این ملک آفر بهتری دریافت کرده است؟ از لحن صحبت ایشان متوجه شدم که حتی به ندرت خریداری برای بازدید این ملک رفته است، خدمتشان عرض کردم می‌‌دانید در روز بارانی اگر به زیر زمین آن خانه تشریف ببرید باید با خودتان چتر ببرید؟ جواب دادند که صاحبخانه بعد از هر باران آنجا را خشک می‌‌کند و مطلقا!! مشکلی برایشان پیش نمی‌‌آید!! در پایان عرض کردم اگر در چنین بازاری یکنفر برای یکی‌ از ملک‌های فروشی من آفری بیاورد رهایش نمی‌‌کنم تا  با او به نتیجه برسم ، فکر نمی‌‌کنید که شما با این وضعیت بهتر بود که یک تماسی با من می‌‌گرفتید وتلاش می‌‌کردید که نظرات ما را به فروشنده‌تان نزدیک کنید؟ ایشان جواب دادند ظرف چند روز آینده در این مورد با فروشنده صحبت می‌‌کند....خواننده محترم آیا تفاوت را متوجه شدید؟ خریدار ما آفرش را جای دیگری با فروشنده یا ایجنت با انگیزه‌تری امتحان کرد جائی که رکود حاکم نبود! در واقع این بازار نیست که راکد است رکود از جای دیگری می‌‌آید!

 بخصوص در بازاری که ما امروز شاهدش هستیم ارزش یک مشاور املاک با تجربه، پر انرژی و مثبت اندیش بیش از پیش آشکار می‌‌شود. چنانچه قصد خرید ملک دارید یا قبلا تجربه ناموفقی در فروش ملک داشته‌اید به شما پیشنهاد می‌‌کنم از انرژی مثبت ما استفاده کنید، به امید دیدار!