سرمايه‌گذارى در زمينه خريد ملک هر روز طرفداران بيشترى پيدا مى‌کند. از طرف ديگر بسيارى از اين سرمايه‌گذارى‌ها متاسفانه به جاى اينکه بر مبناى حساب و کتاب باشد بيشتر احساسى و تحت تاثير تبليغات است. در صورتی‌که هنگام چنين خريدى تنها وسيله‌اى که احتياج داريد يک ماشين حساب است. يکى از اشتباهات رايج در اين نوع سرمايه‌گذارى، اين تصور است که اگر آپارتمان يا خانه‌اى را پيش‌خريد کنيم و بعد از تحويل براى مدتى اجاره دهيم و بعد آن را بفروشيم حتما سود مناسبى خواهيم برد. البته چون قيمت ملک در تورنتو عموما طى سال‌هاى اخير رو به افزايش بوده است بسيارى از پيش خريد‌کنندگان در هر حال کم يا بيش سودى برده‌اند. اگرچه تعداد فراوانى هم بخشى از سرمايه خود را در اين راه از دست داده‌اند که اخبار آن کمتر به گوش شما رسيده است. صرف پيش‌خريد کردن يک واحد از بيلدر سودآورى آن را به هيچ عنوان تضمين نمى‌کند. به علاوه کمتر خريدارى را ديده‌ام که واقعا از هزينه‌هاى پنهان و آشکار چنين خريدى آگاه باشد حتى اگر وکيل يا مشاور ايشان توضيحات لازم را برايشان داده باشد.
من بخاطر وظيفه‌اى که براى خودم قائل هستم همواره از تمام دوستان و آشنايانى که با من در تماس هستند خواسته‌ام که قبل از انجام هر نوع معامله‌اى براى مشورت تماس بگيرند و هر هفته تعدادى از اين عزيزان را در دفتر کارم ملاقات مى‌کنم. بسيارى از اين دوستان بعد از اين ملاقات اصلا از خريد يا فروش ملک صرفنظر مى‌کنند! ولى آنهايى که جلو مى‌روند دقيقا مى‌دانند که چه مى‌خواهند و چه چيزى در انتظارشان خواهد بود. در مورد پيش‌خريد آپارتمان اين روزها سازندگان و پيش‌فروش‌کنندگان برج‌ها بيشترين استفاده را از شرايط موجود مى‌برند، مدت‌ها براى فروش آن تبليغ مى‌کنند، از مشاوران املاک دعوت مى‌کنند تا در جلسه‌اى خصوصى با پروژه آشنا شوند، اطلاعات مربوطه را قبل از ديگران! دريافت کنند و براى مشترى‌هاى خودشان تا تاريخ معينى فرم‌هاى مربوطه را پر کنند تا بيلدر پس از بررسى تقاضا‌ها بر اساس نوبت از مشاوران املاک دعوت کند تا با مشترى‌هايشان در صلح و صفا و آرامش، بطور خصوصى و بدون مزاحم با پرداخت پنج درصد يک سرمايه‌گذارى بی‌نظير انجام دهند.
تا اينجاى کار خيلى هم عاليست. خود من سال‌هاست که در زمره همين مشاوران املاک هستم و براى مشترى‌هاى خودم واحد‌هاى بسيار عالى خريده‌ام و حتى با بعضى بيلدر‌ها که روابط بهترى دارم از امتيازات ويژه اى برخوردار مى‌شوم و واحدى را که ديگران قادر به خريد آن نمى‌شوند براى مشترى‌هاى وفادارم خريدارى مى‌کنم. اما اتفاقاتى که اين روزها در اين بازار مى‌افتد فوق تصور است. براى برجى که مثلا ششصد واحد براى فروش دارد از هزاران مشاور املاک دعوت مى‌کنند و اين همکاران که هر کدام امکانات تبليغى و مخاطبان خودشان را دارند با تمام قوا شروع به تبليغات براى اين پروژه مى‌کنند و شروع به پر کردن فرم‌ها مى‌کنند و براى پنج واحد يک اتاق خوابه که بيلدر قصد دارد در اين مرحله به فروش برساند صدها تقاضا ارسال مى‌شود، شما اگر جاى بيلدر بوديد و با چنين ضيافتى روبرو مى‌شديد که هزاران نفر براى شما تقاضا نامه جمع مى‌کنند و براى شما تبليغ مى‌کنند چه تصميمى براى قيمت‌هاى واحدهاى فروشى مى‌گرفتيد؟ طبيعی‌ست که اين نمايش هر چه بهتر اجرا شود قيمت‌ها براى شما رشد بيشترى مى‌کند و ريسک سرمايه‌گذارى شما را بالا مى‌برد. بسيارى از خريداران هم بر اين باورند که به هر قيمتى يکى از اين واحدها را به دست بياورند سرمايه‌گذارى خوبى کرده‌اند. فعلا که قيمت‌ها بالا مى‌رود و همه سود مى‌برند، اما به عنوان خريدار اين اصلا روش مناسب و درستى براى سرمايه‌گذارى نيست. اگرچه اميدوارم که خريداران اين واحدها از خريدشان بهره مناسبى ببرند و اگر شرايط براى چند سال آينده تغيير نکند حتما سود مناسبى نصيبشان خواهدشد؛ اما خريدار بايد قبل از خريد از ريسک‌هاى مربوطه آگاه باشد.
چندروز پيش از طرف يک بيلدر براى افتتاح فروش يک پروژه جديد دعوت شده بودم و مدت‌ها بود که ايميل يادآورى روز موعود را دريافت مى‌کردم و با اينکه بسيار گرفتار بودم تصميم گرفتم که دو ساعتى را به اين کار اختصاص بدهم. اما وقتى که به محل ‌رسيدم با صف طويلى از همکاران مواجه شدم که از ساختمان بيرون زده شده بود، تعدادى افسر پليس هم براى اطمينان از رعايت نظم در آنجا حضور داشتند و نمايش کاملى براى فروش بهتر کالاى بيلدر در جريان بود. بدون اينکه از اتومبيل پياده شوم به سمت دفتر کارم تغيير جهت دادم و افسوس وقت تلف شده را خوردم و هنگامى که به دفتر کارم رسيدم و کامپيوتر خودم را روشن کردم پرده آخر نمايش در جريان بود. چندين ايميل از همکاران مختلف که تبليغات پروژه مربوطه را منتشر مى‌کردند، بهترين سرمايه‌گذارى، تا دير نشده تماس بگيريد، ده‌ها وبسايت براى ثبت نام و غيره....
قطعا پيش‌خريد کردن براى بخشى از خريداران سرمايه‌گذارى خوبيست ولى ‌ممکنست براى بخش بزرگى از خريدارانى که صرفا بر اساس فضاى موجود وارد اين پروسه مى‌شوند مناسب نباشد. بيان تمام مطالب در اينجا مقدور نيست اگر تمايل داريد اطلاعات بيشترى دريافت کنيد براى وقت ملاقات تماس بگيريد و آگاهانه معامله کنيد. اما تا يادم نرفته بايد عرض کنم که در هفته آينده يک تاون‌هاوس بسيار زيبا در منطقه خيابان يانگ و بنترى که يک لوکيشن عاليست براى فروش عرضه خواهيم کرد. زير‌زمين اين خانه تکميل شده است و داراى دو " مستر بدروم" در طبقه دوم است. چند واحد کاندو آپارتمان هم براى اجاره در نقاط مختلف شهر خواهيم داشت که ممکنست براى شما يا آشنايان شما مناسب باشد. مشغول آماده سازى يک کاندو آپارتمان براى فروش در نزديکى دانشگاه تورنتو هم هستيم که از نظر سرمايه‌گذارى از تمام پيش‌خريد‌هاى موجود بازار مناسب‌تر است. براى بازديد خصوصى از اين املاک مى‌توانيد تماس بگيريد.
به اميد ديدار.