روز دوشنبه اول صبح، هنوز براى فعاليت روزانه آماده نشده بودم‌، به زبان فارسى ساده‌تر، تازه از خواب بيدار شده بودم که زنگ در به صدا در آمد. با همان لباس خانه و سر وصورتى نه چندان مرتب در را باز کردم، همکارى پشت در بود که اخيرا در اطراف محله ما چند خانه براى فروش ليست کرده و فروخته بود. فارسى زبان نبود و احتمالا متوجه هم نشد که من همکارش هستم. تابلو "sold" من جلوى منزل يکى از خانه‌هاى پشت سر ايشان با نسيم بهارى در حال رقص بود‌، شايد توجه نکرده بود يا اگر هم کرده بود احتمالا من خيلى شبيه عکس خودم نبودم‌! که ايشان دريابد من همکار ايشان هستم‌، منهم دلش را نشکستم و سلام کردم، ايشان هم بعد از سوال و احوالپرسى خودش را معرفى کرد، يک فلاير به من داد و چند تا سوال کرد که من جواب دادم، چند ساله اينجا زندگى مى‌کنيد؟ اگر منزل رو بفروشيد کجا دوست داريد زندگى کنيد؟ آيا کسى رو در محل مى شناسيد که قصد فروش ملک داشته باشه؟ اگر به چنين کسى برخورديد ممکنه خواهش کنم من رو معرفى کنيد؟...
از اين پرسش‌ها که هر کدوم هدفى از پرسيدنشون هست و در واقع ايشان با اين پرسش‌ها به دنبال پيدا کردن مشترى است اما منظور من اينه که ايشان دوشنبه صبح کار خودشو شروع کرده بود و مطابق برنامه و هدفى که داشت مشغول کار شده بود، اين مهمه.‌ بازار براى ايشان بد نيست تازه از قبل بهتر هم هست چون بسيارى از قريب به پنجاه و خورده‌اى هزار نفر همکاران ما (‌البته بجاى همکار بايد عرض مى‌کردم دارندگان جواز اين شغل) که بصورت نيمه وقت و پاره وقت مشغول هستند و گه گاهى برايشان پيش مى‌آيد که در امر خريد و فروش ملک دستى داشته باشند اکنون به تصور اينکه بازار ملک خراب است کاملا ترک پست کرده‌اند و ميدان را براى امثال ايشان که کار را بصورت جدى دنبال مى‌کند خالى گذاشته‌اند. در توضيح بايد عرض کنم بازار از ديد بسيارى از همکاران براى کار کردن مناسب نيست. بعد از سال‌ها که فروش خانه بسيار راحت بود و خريداران براى خريد يک ملک نه چندان جالب با هم رقابت مى‌کردند حالا براى پيدا کردن مشترى بايد زحمت کشيد و براى فروش خانه‌اى که ليست شده بايد سخت کار و فعاليت کرد. ديگر براى فعاليت در اين رشته تنها داشتن مجوز کار کافى نيست آموزش و کسب مهارتى لازم است که بعضى دوستان اصلا به آن معتقد نيستند. خيلى از همکاران اصول کار کردن در يک بازار نرمال را نياموخته‌اند چون نيازى نديده‌اند. اگر از ايشان بپرسيد بازار ملک چطور است جواب خواهند داد که خيلى خراب است.
يکى از همسايه‌هاى ما چند سال پيش منزل را براى فروش گذاشته بود.يک روز صبح که از خانه خارج شدم ديدم يکى از آن ستون‌هاى کج و کوله که بخاطر پنجاه دلار صرفه‌جويى بعضى همکاران در تاريکى شب و يواشکى خودشان در زمين فرو مى‌کنند و تابلو "براى فروش" را به آن آويزان مى‌کنند جلوى منزلش نصب شده و نام همکارى که تا کنون درآن حوالى نديده بودم روى آن درج شده است. تابلو و ستونش با اولين نسيم صبحگاهى در نوسان بود و هر لحظه بيم پرواز هر دو با هم وجود داشت! اولين تاثيرى که اين وضعيت روى خريدار احتمالى مى‌گذاشت اين بود که اگر صاحب اين ملک براى فروش منزل يک ميليون دلارى خودش ‌پنجاه دلار حاضر نيست خرج کند آپگريدهاى منزل را با چه جور مصالحى انجام داده است‌. مگر هزينه استخدام يک مشاور املاک خوشنام که کارش را بلد باشد با استخدام يک مشاور تازه کار نيمه وقت که حاضر نيست يا قادر نيست که پنجاه دلار براى ابتدايى‌ترين امور بازاريابى خرج کند چقدر است؟ اتفاقا صاحب خانه طبق معمول در اطراف منزلش مشغول کارهاى تعمير و نگهدارى بود و من را که ديد به طرف من آمد و بعد از سلام و احوالپرسى مثل شخصى که مى‌داند خطايى مرتکب شده به تابلو کج و کوله شده جلوى در منزلش اشاره کرد و گفت "‌فاميله" عرض کردم مبارک باشه، اميدوارم يک مشترى خوب براى شما پيدا کنه. ايشان اضافه کرد که از فاميلشون پرسيده که تفاوت يک ايجنت ريمکس با يک ايجنت نيمه وقت no name در چيست فاميلشون توضيح داده بوده که هيچى‌، اون طفلک‌ها (‌يعنى ما!) براى يک کم آموزش و مهارت‌هايى که اونجا (‌يعنى شرکت‌هاى معتبر!) کسب مى‌کنند بايد کلى خرج کنند! و صحت اين اظهار نظر را از من سوال کرد. من جواب دادم تفاوت اصلى در درک اين مسئله است که آموزش براى انجام هر کارى لازمه، متاسفانه برخى به ظاهر همکاران ما قادر نيستند يک قرارداد فروش را از رو بخوانند و براى مشترى توضيح دهند، آموزش کافى نديده‌اند و لزومى هم نمى‌بينند! بيشتر از اين توضيحى ندادم چون ايشان با يک همکار در قرارداد بود و صحبت بيشتر ممکن بود ايجاد سوتفاهم کند.
بگذريم اما از آنجايي‌که شايد خوانندگان دائمى ما در اين صفحه تمايل داشته باشند بدانند که در بازار ملک چه خبر است بايد عرض کنم که مهمترين خبر در مورد نرخ بهره است همانطور که مى‌دانيد در ده سال گذشته نرخ‌هاى بهره بسيار پايين مانده است و برخى دوستان در اين ده دوازده سال اخير وام‌هايى از بانک گرفته‌اند که بيشتر به قرض‌الحسنه شباهت داشته است و با پرداخت چنين وام‌هايى ارزش ملکشان بيش از دو برابر شده است‌. در حالي‌که اين دوستان واقعا مبلغ ناچيزى از جيب خودشان خرج کرده‌اند اکنون سرمايه قابل توجهى را براى آينده خود و خانواده پس‌انداز کرده‌اند، در تمام اين مدت يک عده‌اى از کنار گود فرياد مي‌زدند که اگر نرخ‌ها بالا برود و اين خريداران قسط‌هايشان افزايش مى‌يابد و اگر در بازپرداخت اقساطشان دچار اشکال شوند بانک‌ها آنها را از خانه‌هايشان بيرون مى‌کنند و مردم آواره مى‌شوند... بله شايد هم حق با آنها بود "اگر" اين اتفاق مى‌افتاد ولى نيفتاد و نرخ‌ها همچنان پايين مانده است و براى آينده کوتاه مدت دو نظريه عمده وجود دارد، اظهار نظر‌ها در اين رابطه اينست که در آينده نزديک نرخ‌ها بالا نمى‌رود و نظريه دوم مى‌گويد نرخ بهره احتمالا پايين مى‌آيد و به خريداران ملک توصيه مى‌کند با گرفتن يک وام پنجساله اين نرخ‌هاى پايين را براى چند سال آينده خود تضمين کنند.
هم اکنون در داغ‌ترين فصل بازار ملک قرار داريم و در همين ماه در حدود هشت هزار خريدار در کلانشهر تورنتو صاحب خانه‌هاى جديد خواهند شد که بخش بزرگى از آنها خريدار بار اول هستند. همين تعداد فروشنده هم موفق به فروش ملک خود خواهند شد بنابراين تعداد املاک دست به دست شده در سطح بسيار خوبى در جريان است. تورنتو در کنار اتاوا، مونترال و لندن انتاريو در زمره بازارهايى که تعداد معاملات قابل توجهى دارند به شمار مى‌آيد. امروز که مشغول نگارش اين متن هستم روز بيست و چهارم آپريل است و اکنون اعلام شد بانک کانادا تصميم به حفظ نرخ بهره در سطح فعلى گرفته است‌، بنابراين نرخ‌ها بالا نرفت و معمولا بانک‌ها در اين فصل براى رقابت با هم نرخ‌ها را کمى کاهش مى‌دهند. طبق معمول در پايان از شما دعوت مى‌کنم اگر قصد خريد يا فروش ملک يا حتى اگر قصد پيش‌خريد آپارتمان داريد قبل از هر تصميمى با ما مشورت کنيد و براى بازديد خصوصى از ليستينگ‌هاى ما تماس بگيريد، مطمئن باشيد به نفع شماست. به اميد ديدار.